V konkurenčnom prostredí remeselných kurzov je kľúčové efektívne osloviť cieľovú skupinu a motivovať ju na registráciu. Pre kurz zameraný na barberov sme implementovali lokalizované PPC kampane (platené reklamy), ktoré cielili špecifické lokality, kde boli tieto kurzy organizované. Týmto spôsobom sa podarilo dramaticky zvýšiť počet registrácií a dosiahnuť vysokú návratnosť investície (ROAS).
Cieľ projektu
Hlavným cieľom bolo:
- Zvýšiť počet prihlášok na kurzy barberov.
- Minimalizovať náklady na jedno prihlásenie (CPL – Cost Per Lead).
- Zamerať sa na mladých mužov vo veku 18 – 35 rokov v konkrétnych lokalitách, kde sa kurzy konali.
Prístup a riešenie
1. Analýza cieľového publika
Prvým krokom bola podrobná analýza cieľového publika. Identifikovali sme špecifické lokality, kde sa kurzy konali, a demografické charakteristiky potenciálnych študentov:
- Lokalita: Mestá a prímestské oblasti s vysokou hustotou obyvateľov.
- Záujmy: Remeslá, štýlové ústrojenie a podnikanie.
- Správanie: Aktívne vyhľadávanie rekvalifikačných kurzov alebo podnikateľþských možností.
2. Tvorba PPC kampaní
Na základe analýzy sme vytvorili lokalizované PPC kampane:
- Google Ads: Reklamy optimalizované pre kľúčové slová ako „Barber kurz Bratislava“ alebo „Barber škola Košice“.
- Facebook a Instagram Ads: Vizuálne atraktívne reklamy s ukážkami práce absolventov, zamerané na mladšiu generáciu.
- YouTube reklamy: Krátke videá prezentujúce život v barber komunite, ktoré propagovali hodnotu kurzu.
3. Lokalizácia a personalizácia
- Reklamy boli prispôsobené pre každú lokalitu zvlášť, aby sa čitatelia mohli identifikovať s miestnymi prvkami.
- Personalizované správy, napríklad: „Chcete sa stať barberom v Žižčivej komunite Bratislavy? Pridajte sa k nám!“
4. Optimalizácia kampaní
- Kampane sme neustále monitorovali a upravovali:
- Zlepšovanie cieľenia na základe výkonu reklám.
- Testovanie nových vizuálov a textov.
- Prispôsobenie rozpočtu v prospech najúčinnejších kampaní.
Výsledky
1. Nárast registrácií o 120%
- Počet prihlášok sa viac ako zdvojnásobil oproti obdobiu pred kampaňami.
2. Zlepšenie ROAS (Return on Ad Spend)
- Návratnosť investície dosiahla 8x, teda každý 1 € investovaný do reklamy priniesol 8 €.
3. Zniženie CPL o 40%
- Priemerné náklady na jedno prihlásenie klesli o takmer polovicu.
Záver
Lokalizované PPC kampane sa ukázali ako vysoko efektívny nástroj na získanie nových študentov pre remeselné kurzy. Personalizácia reklám a presné cielenie pomohli maximalizovať dosah a zlepšiť návratnosť investícií. Tento prístup môže byť inšpiráciou pre všetkých poskytovateľov vzdelávania, ktorí chcú osloviť špecifické lokálne publikum a získať konkurenčnú výhodu.
Prečo si vybrať profesionálnu marketingovú agentúru?
Ak chcete vedieť viac o tom, ako môže marketingová agentúra pomôcť vašim kurzom, neváhajte nás kontaktovať. Radi s vami preberieme vaše potreby a navrhneme efektívne riešenia.